二板斧：阳光明媚，动员女人开大会——做会议营销

　　代表案例：蜜雪儿化妆品之山东市场战略

　　提到会议营销，往往会使人想到医药保健品的运作，其实这种方式在化妆品营销中非常常见，女性顾客的消费大多属于非理智消费，这种效果更为突出。会议营销的前提是必须在当地市场有了一定的顾客基础，其目的是火上浇油，使销售达到白热化，没有一定的顾客基础，会议会做的很累，气氛不容易带动。所以第二步策略需要顾客积累到一定基数，再开始推广营销活动，把准顾客变成真顾客，把真顾客变成忠实顾客。蜜雪儿化妆品在山东的市场运作就采用这种战略，该品牌在市场上已经运作了几年的时间，有很多的销售网点，但整体的销量比较低迷，为了迅速的提升销量，品牌代理公司济南慧仁营销公司把专业线营销中的会议营销做了整合，搞出了美容沙龙会，在市场上取得了不凡的销售业绩。相比较其他的营销方式，他们会议营销具有以下优势。

　　效率非常高

　　普通终端要促成顾客购买，营业员必须与顾客当面交流，因为终端营业员的水平参差不齐，顾客购买的几率很低。而会议营销很容易解决了这个问题，在蜜雪儿的沙龙会议上介绍产品的人都是非常有销售经验和煽动性的讲师，她们对于产品的推介要远胜于一般导购人员，而且一次面对数百人，能在短时间内让众多的目标顾客系统全面了解了产品，从而避免了导购人员不专业的介绍，所以说效率很高。

　　生动直观，对目标顾客的影响力较大

　　会议营销，最为核心的内容就是让顾客现场体验，蜜雪儿公司特意选了一些用过产品的忠实顾客进行体验，进行现身说法，会很容易让人产生信任。顾客在美容师的精心按摩护理之后，几乎都会说好。再加上讲师在一边煽风点火，体验的顾客赞不绝口，在场的女性朋友不心动都难，参会的人数越多，效果自然越好，这叫崇众效应，即俗语讲的随大流。在梁山县礼堂的会场中，五百人的会场却挤进了八百多顾客，会议效果好的出乎了所有人的预料，光产品现场一下子就定出了六万元，而这个销量往往是一个普通品牌在一个县级专卖店一年的销量。

　　宣传企业文化，培养忠诚顾客

　　一个品牌的发展壮大，离不开忠实顾客，光靠流动顾客带来的销售是靠不住的，所以蜜雪儿会议营销利用各种形式对顾客进行企业和品牌文化的宣传，教会顾客如何的系统地使用产品，使顾客全面了解品牌和企业，并培养情感，把产品的文化和理念深入到顾客心中，使之成为品牌的忠实顾客，在蔬菜之乡寿光县有近百位顾客至少五年以上了，一直在坚持使用蜜雪儿产品，这当然离不开会议营销宣传产生的魔力。