美容企业淡季营销的六脉神剑

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　　第六剑：销售竞赛，推动走量
　　
　　在终端美容院产品销售中，美容师占据着举足轻重的作用。与顾客在商场或超市消费不同，在美容院，顾客通常是被动地消费。顾客走进美容院，只希望寻求皮肤解决方案，至于该选择什么项目、购买哪种产品，顾客是处于迷惘状态的，一切有赖于美容师的推荐。可见，在美容院产品销售的话语权掌握在美容师手上。
　　
　　因此，在淡季做好美容师的培训和激励工作，将对产品销售起到极大的促进作用。具体方式是，企业或代理商人员组成专家小组，对所属网络巡回指导，针对美容师着重培训产品知识、销售话术和销售技巧，并开展淡季销售竞赛、大比武活动，同时制订具有诱惑力的现金或产品奖励制度，所有奖金或奖品由企业和代理商共同承担。对于各店产生的销售冠军除了物质奖励以外，还可进行精神上的奖励，如颁发由企业出具的荣誉证书和奖牌、在企业内刊上予以宣传等等。（来源：中国营销传播网）