美容企业淡季营销的六脉神剑

---

　　
　　第四剑：活动推广，刺激消费
　　
　　美容院开展终端活动较为频繁的时节一般在年初岁末或者是重大节假日期间。这时候做活动，往往因为竞争对手也在重复同样的动作而导致客源被分流和稀释，活动效果显得不尽人意。淡季因顾客消费力减弱，导致销售下滑，因此许多美容院宁愿休养生息，而不愿意做过大的动作。
　　
　　事实上，在淡季，顾客的收入并没有下降，因此并非顾客缺乏消费力，关键在于美容院如何引导和激发顾客的潜在消费欲望而最终买单。淡季做终端会，恰恰能避开旺季的活动高峰期，不但在邀约顾客时减少阻力，更能节省大量的场地、嘉宾等会议费用。如果策划得当，组织严密，一场成功的终端活动能聚集大量的人气、开发一批新客源、提升员工的信心、产生一定的销售量，使美容院在淡季顺利过渡，并能严重挫伤竞争对手的信心。
　　
　　由于受各种资源限制，美容院做大型的终端活动，一定要靠厂家、代理商的全力支持和配合才能取得胜算。因此，在进入淡季之前，企业就应当事先成立会务小组，对网络摸底调查，与所属加盟店深度沟通，制订有针对性的、可操作性强的活动方案。事实证明，即使在淡季，一场主题新颖、组织严密的中等规模的终端活动，能为美容院带来少则三五万元、多则数十万元的收益。相应的，厂家或代理商亦能从中产生一定的销量。如果是带有招商性质的终端会，对于企业来说效果将更加理想。