美容企业淡季营销的六脉神剑

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　　第三剑： 终端补货，培训先行
　　
　　虽然近年来美容行业对培训教育日益重视，但实际上由于种种原因，从普通美容师到美容院院长的综合素质仍是差强人意，特别是专业知识相当薄弱。并非美容师不愿意学习，原因是多方面的，或者是因为受时间和地域所限厂家的教育培训系统很难完全复制到美容院；或者是美容院忙于日常经营而忽视了对美容师的培训充电；或者是美容新技术、新理论、新方法的日新月异而导致美容院知识结构老化。
　　
　　进入淡季，美容院在经营上相对比较从容，美容院老板或者美容师也得以抽出时间来参加一些专业培训课程。一些有前瞻性的美容院老板甚至愿意花费不菲的费用邀请培训机构专门对员工进行内训。因此，借助淡季，企业完全可以安排三五天时间，把所有加盟店店长或优秀美容师集中起来进行系统的封闭式培训。当然，天下没有免费的午餐，企业可以根据自身实际情况制订培训政策。例如，可以规定美容院一次补货多少就可以得到一个免费的培训名额。这样做的好处是显而易见的，一方面，借助培训政策吸引美容院进货，另一方面，通过培训活动提升美容师的专业技能和销售能力，反过来又对产品销售起到更好的促进作用，同时通过企业潜移默化的教育也利于培养美容师对品牌的忠诚度。
　　
　　值得注意的是，培训活动切勿走过场，事先一定要组织周密，做到形式新颖、内容充实，能够吸引美容院积极参与，并让受训人员学以致用。