端正心态攻心为上

    由于夏季炎热，化妆品使用量下降，导致日化产品销售减少，被大家“约定俗成”地认为夏季是淡季。也使得业内人士在心态上长期形成了“淡季”认知，不少商家也因此在经营上有所懈怠。广州兆胜贸易有限公司总经理黄明辉对此不以为然。

    7月6日，黄明辉接受记者采访时说：“淡季用不着消极。店主也不要有消极心态，应该端正淡季的心态，做好产品铺垫与推广。同时，淡季恰恰有时间做推广，特别是洗化类、防晒类产品。兆胜公司把这种理念灌输给下线客户。对兆胜公司而言，代理商没有淡季。洗面奶、防晒品以及雅芳的生意不仅没跌，而且还增长了不少……”

    兆胜公司代理卡姿兰、雅芳、自然堂等品牌。众多的化妆品店帮助他们完成了60％的销售。为此，他们让客户端正心态的同时，还为客户提供美容咨询，派专人到店面发宣传单以及贴柜促销。另外，及时跟踪客户库存，给出建议订单，帮助客户了解对手，因地制宜提升单店业绩。许多客户以此提升影响力和掌控力，得到快速成长。