行业网站就是网上的市场

　　“我们业务员就是要四处跑业务，拉关系，套近乎，陪客户喝酒唱歌。先跟人混熟了，再谈产品的事。”一名五金企业的销售人员这样形容自己在“传统时代”的工作，“业务到不了手，就只能喝西北风。”

　　然而，由于人力、物力、财力的限制，用这种方式做生意，各种成本显然是很高的。如今，许多浙江商人已经逐渐抛弃了这种“下苦力气”的营销方式，因为他们找到了一条做生意的新途径——加入行业网站

      一个行业网站就像一个传统的专业市场，所不同的是企业不需要到真正的市场中去摆摊设点，只需加入行业网站，提供企业与产品的信息，然后根据网上的供求信息来做生意。

　　“我们现在的工作就是打电话，上网收发邮件，确认订单等等。”一家五金企业的销售人员说。

　　虽然这种商务模式看起来简单，不过是一个网上交易平台，但这毕竟为传统行业迈向互联网提供了一个切实可行的新途径，让传统行业的经营者尝到了互联网带来的甜头。

　　业内一个流传很广的案例是，2003年6月中旬，在短短的20多天里，国有大企业——巨化集团通过中国化工网“网上设摊”,与海内外客户达成了6600多万元的成交意向，其中2000多万元是实际成交。

　　如今在浙江，类似的行业网站可谓遍地开花，化工、五金、纺织、包装等行业都有自己的行业网站。全国1800多家行业网站，六成在长三角；长三角比较知名的行业网站，六成在浙江。

　　浙江半数行业网站赢利丰厚

　　“创办行业网站，营业额低的在上百万元左右，高的有6000万元—7000万元。”有业内人士这样形容行业网站的交易量。